Ваша реклама Quora сталкивается с конверсионной стеной?
Если «да», вам повезло, потому что эта статья поможет вам разрушить эту стену.
Quora может похвастаться 300 миллионов посетителей каждый месяц. Но вам понадобится эффективная реклама, чтобы превратить этих пользователей в постоянных клиентов.
Я покажу вам, как повысить конверсию рекламы на Quora пятью действенными способами.
Пойдем к этому.
Содержание
- Изучите свою аудиторию
- Создавайте объявления с таргетингом на релевантные вопросы
- Используйте релевантные ключевые слова для тематического таргетинга
- Привлекайте посетителей продвигаемыми ответами
- Выберите подходящие настройки кампании и отслеживайте конверсии
1. Изучите свою аудиторию
Прежде чем запускать рекламу, найдите свою целевую аудиторию на Quora. Платформа позволяет вам увидеть, есть ли ваша аудитория на Quora, еще до того, как вы начнете показывать рекламу.
Таким образом, вы можете заранее решить, будет ли Quora Ads работать для вашего бизнеса или нет, основываясь на фактических данных из самых надежных источников аудитории — данных вашей аудитории.
Добавьте пиксель Quora на свой сайт
Настройка Аккаунт Quora для бизнеса. Но не спешите сразу создавать рекламу.
Вместо этого выполните следующие действия:
В верхней части навигации найдите и щелкните вкладку «Пиксели и события».
Нажмите кнопку «Настроить пиксель».
У вас будет два варианта установки пикселя Quora из всплывающего окна ниже.
В первом варианте вы устанавливаете пиксель Quora на свой веб-сайт с их пошаговым руководством. Второй вариант позволяет установить Quora на партнерской платформе, такой как Диспетчер тегов Google.
Следуйте пошаговому руководству Quora в этом всплывающем окне, чтобы установить пиксель на свой веб-сайт, если вы предпочитаете этот вариант. Или следуйте гид здесь установить пиксель с помощью Google Tag Manager.
Создайте свою аудиторию
Добавьте аудиторию, чтобы помочь Quora лучше ориентировать вашу рекламу после того, как вы добавите пиксель Quora на свой веб-сайт.
Приступайте к сбору своей идеальной аудитории, нажав «Аудитории» на главной странице Quora Ads.
Нажмите кнопку «Создать аудиторию» в середине страницы.
Вы можете создать свою аудиторию из трех источников.
- Сайт движения: вы создадите свою аудиторию на основе трафика вашего сайта.
- Аудитории Lookalike: Создайте список аудитории на основе существующей аудитории.
- Список совпадений: Используйте существующий список контактов для создания аудитории
Если вы создаете свою аудиторию с помощью List Match, вы можете получить сообщение, подобное приведенному ниже:
Что вы можете сделать, так это последовать совету и исправить данные CSV.
Затем, когда документ будет загружен, Quora рассчитает размер совместимости вашего списка с аудиторией Quora. Если у вас высокий коэффициент соответствия, вы можете инициировать целевые кампании с соответствием по списку.
В качестве альтернативы запустите двойную рекламу в верхней части воронки, создав похожую аудиторию из своего списка. Вам понадобится как минимум 3,000 электронных писем в вашем списке, чтобы создать аудиторию, похожую на Quora.
2. Создавайте рекламу, ориентированную на релевантные вопросы
Теперь, когда вы сопоставили свою аудиторию на Quora, вы можете создавать объявления, ориентированные на вопросы, связанные с вашим бизнесом.
Сосредоточьтесь на вопросах, ответы на которые ищут наибольшее количество подписчиков. Вы увидите количество подписчиков вопроса прямо на панели вопросов.
Но не пропускайте новые вопросы с ограниченным количеством подписчиков, не нажимая, чтобы просмотреть данные о вовлеченности в «Просмотреть журнал вопросов».
Вы увидите количество участников этого вопроса и решите, подходит ли он.
Если вы обнаружите актуальные вопросы, на которые сейчас не готовы настроить таргетинг, выберите получение уведомлений о любых изменениях в вопросе.
И вы можете добавить в закладки ответ на вопрос, чтобы вы могли отследить его до этого вопроса.
Сохранение вопросов таким образом дает вам три преимущества:
- Отслеживайте вопросы о ваших конкурентах и следите за ответами пользователей. Используйте полученную информацию для показа целевой рекламы, отвечающей на вопросы ваших конкурентов.
- Отслеживайте уровни вовлеченности по релевантным, но малоэффективным вопросам чтобы знать, когда их производительность увеличилась.
- Сохраняйте актуальные вопросы для будущих кампаний или запуска продуктов, поэтому, когда вы будете готовы, вы можете использовать вопросы для запуска своих объявлений.
Итак, как вы находите эти вопросы в первую очередь?
Воспользуйтесь поиском Quora.
Введите ключевое слово или тему, по которой вы хотите найти вопросы и ответы, и выберите одно из предложений Quora или нажмите «Ввод».
3. Используйте релевантные ключевые слова для тематического таргетинга
Тематический таргетинг имеет широкий круг аудитории, поскольку фокусируется на контенте, а не на пользователях. Используйте этот подход, если у вас большой бюджет на рекламу или таргетинг на вопросы недостаточно отвечает вашим потребностям.
Quora groups вопросы по темам. Тематический таргетинг распределяет вашу кампанию по нескольким вопросам одновременно. Лучший способ найти темы для таргетинга — начать создавать рекламную кампанию Quora вместо использования функции поиска для поиска отдельных тем.
Точно так же, как создание аудиторий бесплатно, этот процесс не требует денег. Вот как это работает:
Щелкните Новая кампания.
Задайте название кампании, событие конверсии и бюджет; все остальное оставьте как настройки по умолчанию.
Вы выберете темы для таргетинга в своих группах объявлений. Назовите свою группу объявлений. Прокрутите вниз до контекстного таргетинга, введите релевантные ключевые слова и темы и выберите из предложений Quora.
Смешанная демографическая группа может быть заинтересована в вопросе. Итак, предоставьте Quora подходящие ключевые слова, которые будет использовать только ваша целевая аудитория.
Завершите настройку рекламы и запустите ее.
4. Привлекайте посетителей продвигаемыми ответами
Продвигаемые ответы позволяют вам продвигать существующий ответ на Quora, чтобы его увидела более широкая аудитория. Помимо ярлыка «Рекламируется» вашим брендом, продвигаемые ответы работают так же, как и любой другой ответ Quora.
Люди могут комментировать, голосовать за, против или делиться им. Но вы можете продвигать только ответы, содержащие более 250 слов, которые соответствуют требованиям Quora. правила содержания.
Вы можете связать свои продвигаемые ответы с формой генерации лидов для сбора подписчиков. Quora позволяет вам создавать формы лидогенерации и установите ставки на основе сгенерированных лидов.
Вот пример продвигаемого ответа:
Установите свой отраслевой авторитет, отвечая на вопросы пользователей. Вот пример из Pollfish:
Функция продвигаемого ответа позволяет вам поделиться своим ответом с более широкой аудиторией, продвигая его как развернутую рекламу, которая лучше передает ценность вашего бизнеса.
При использовании продвигаемых ответов всегда делайте следующее:
- Используйте соответствующие ссылки в своих ответах. Quora будет считать нерелевантные или нерелевантные ссылки спамом. Поэтому продвигайте только сопутствующие товары или услуги в продвигаемых ответах.
- Раскройте свою принадлежность: Если вы упомянули свой продукт или услугу в продвигаемом ответе, сообщите о своей принадлежности.
- Дайте образованные ответы: убедитесь, что в ваших ответах нет грамматических, орфографических ошибок и ошибок в написании заглавных букв, а также избегайте сокращений. Quora не любит слишком много форматирования текста, такого как разрывы абзацев, пробелы, курсив, полужирный шрифт и тому подобное.
- Используйте UTM в своих ссылках: включите UTM в гиперссылки, чтобы получить дополнительные показатели взаимодействия.
Quora не оценивает продвигаемые ответы выше, чем ответы на вопросы, ранжированные в органическом порядке. Продвигаемые ответы отображаются только в лентах ответов. Итак, следуйте их лучшие практики чтобы ваши ответы занимали высокие места на страницах вопросов.
5. Выберите подходящие настройки кампании и отслеживайте конверсии
Установите цели кампании в соответствии с вашими бизнес-целями. Quora предоставляет вам пять целей кампании, и вы можете выбрать одну.
Нажмите «Новая кампания», чтобы начать настройку рекламы. Назовите свою кампанию и выберите цель:
- Преобразования: лучше всего подходит для увеличения активности на вашем сайте.
- Установки приложений: для увеличения количества загрузок мобильных приложений.
- трафик: увеличьте посещаемость вашего веб-сайта или трафик к сообщению на вашем веб-сайте.
- осведомленность: Повысьте узнаваемость вашего бренда
- Лидогенерация: генерируйте потенциальных клиентов с предварительно заполненной информацией Quora.
Ваше следующее действие зависит от цели, которую вы выберете.
Например, если вы выберете «Конверсии», вам нужно будет выбрать тип конверсии. С другой стороны, если вы выберете «Установки приложений», вам придется настроить отслеживание установки приложений.
Трафик, осведомленность и лидогенерация не требуют дополнительных настроек. Просто установите бюджет и график.
Для планирования вы можете установить дату начала и необязательную дату окончания вашей кампании. Затем назовите свою группу объявлений и выберите ориентацию на местоположение, если вы ориентируетесь на пользователей из определенной географии. Вы также можете установить фильтры местоположения, чтобы исключить определенные местоположения.
Используйте руководства, обсуждавшиеся ранее в этом посте, для настройки основного таргетинга.
Установите дополнительный таргетинг по этим параметрам:
- Устройство и браузер
- Пол
- Исключение вопроса
- Исключение аудитории
- размещение
Эти дополнительные параметры таргетинга помогут вам настроить таргетинг на вашу конкретную аудиторию.
Например, если вы предлагаете мобильное приложение, вы можете исключить таргетинг на настольные компьютеры, чтобы свести к минимуму нерелевантные клики. Точно так же, если ваш продукт или услуга лучше всего работает в Chrome, сосредоточьтесь на таргетинге на этих пользователей.
У Quora есть три варианта размещения рекламы:
- Ленты: реклама появляется в персонализированных каналах Quora пользователей.
- Вопросы: реклама появляется рядом с вопросами и ответами на Quora.
- Дайджест писем: реклама появляется в персонализированных электронных дайджестах.
Однако платформа не распространяет рекламу Lead Generation и App Install среди своих подписчиков электронной почты Quora Digest.
Далее вы устанавливаете ставку. Quora предлагает вам три варианта ставок:
- Щелчки
- Впечатления
- Объявления
Вы можете делать ставки на клики и показы независимо от эффективности вашей кампании. Тем не менее, вам необходимо получить как минимум 20 лидов, чтобы получить право на оптимизацию ставок для лидов.
Еженедельно отслеживайте эффективность конверсии рекламы, чтобы знать, как вы справились и какие усилия принесли наиболее желаемые результаты.
Мониторинг рекламы поможет вам улучшить и понять свои сильные и слабые стороны. А затем используйте эти данные для повторения своих объявлений. Следуйте инструкциям, которые я предоставил ранее в этом посте, чтобы настроить пиксель Quora, если вы еще не настроили его.
Заключительные мысли: эффективно начните рекламу на Quora
Теперь вы понимаете, как повысить эффективность рекламы Quora пятью способами. Во-первых, проверьте каждую идею, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бренда. И убедитесь, что вы следуете рекомендациям Quora для написание ответов и объявлений; они повлияют на эффективность вашей кампании.
