O mundo está se movendo em direção a uma era totalmente digital e, se você acha que sua indústria não será afetada, pense novamente. Se você é um agente imobiliário e trabalhou com base em referências, telefonemas frios e outros métodos tradicionais, deixe-me compartilhar alguns pensamentos com você.
De acordo com Nacional Assoassociação de corretores de imóveis (NAR), em 42 por cento dos compradores de casas em 2017 deram o primeiro passo para a sua compra, procurando online por propriedades que estavam disponíveis para venda. Comparado a isso, o percentual de 17 contatou primeiro um agente imobiliário. Se você tem uma carranca em seu rosto a partir dessa disparidade de números - fique preocupado, pois isso só vai piorar.
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Você já ouviu falar da frase antiga; "Se você não pode vencê-los, junte-se a eles"? Isso é exatamente o que você deveria pensar em fazer.
Graças ao digital, os compradores de imóveis estão entrando no processo mais instruídos sobre as condições do mercado, o que procurar em uma propriedade e muito mais. Na maioria das vezes começam o processo de educação antes mesmo de entrar em contato com um agente.
Faça uso dessa mudança e eduque seus clientes em potencial primeiro - com seu próprio site.
O processo real de criação de um site imobiliário não é difícil. Tudo que você vai precisar é de um nome de domínio, site de hospedagem, e talvez use um construtor de site ou um WordPress modelo para tornar as coisas bonitas e funcionais.
Índice: Como criar um site imobiliário
- Registre seu nome de domínio
- Escolha um plano de hospedagem na web
- Instale WordPress (ou outro construtor de sites)
- Projete e adicione recursos ao seu site
- Adicionar listagens com tecnologia IDX (se aplicável)
- Adicione conteúdo e outros serviços de valor
- Divulgue seu site de imóveis
- Bônus: exemplos de bom site de imóveis
1. Registre seu domínio
O nome de domínio é o endereço que sua identidade on-line usará para permitir que as pessoas acessem seu website. É algo tão comum que a maioria das pessoas mal pensa nisso, mas como um corretor de imóveis, isso precisa importar para você.
Seu nome de domínio precisa ser algo simples e representativo, para que os possíveis clientes possam vê-lo e lembrá-lo facilmente.
Tomemos por exemplo esses dois nomes de domínio;
www.beautifulhousesinthebayarea.com www.fredrealtors.com
O primeiro pode significar muitas coisas, mas o segundo é dificilmente discutível. Também adiciona sua identidade como agente ao negócio.
Com a Internet tão populada hoje, pode ser um desafio encontrar um nome de domínio disponível. Se você não conseguir sua primeira escolha, considere usar alternativas Domínios de nível superior (TLDs). Caso contrário, você simplesmente terá que escolher outro nome de domínio.
2. Escolha o seu plano de hospedagem na web
sugestões: Hostinger, A2 Hosting
Hospedagem na web é um negócio mais complexo, mas não vou entrar nos detalhes disso aqui, uma vez que WHSR é praticamente uma enciclopédia de provedores de serviços de hospedagem na web.
Basta navegar e sentir um provedor de hospedagem na web que é bom para você e sua empresa. Pessoalmente, eu recomendaria A2 Hosting or Hostinger, mas isso é apenas uma preferência pessoal.
3. Instalar WordPress
A seguir está o que você usará para construir seu software. É muito fácil construir um site hoje. Tudo que você precisa é um pouco de talento para o design e você pode apenas usar blocos de construção para montar seu site.
Para iniciantes, eu recomendo que você explore e use WordPress para construir o seu site imobiliário.
Este aplicativo vem com muitos temas que você pode usar para projetar qualquer espaço que desejar. Mais importante, o WordPress ecossistema tem um enorme número de plugins que você pode usar para executar funções adicionais que seu site deve ter (mais sobre isso mais tarde).
WordPress também tem a vantagem de ser originalmente concebido como um de Sistemas de Gestão de Conteúdos (CMS), que permite usar o conteúdo para aumentar o tráfego do site.
Você não precisa de nenhum codificação ou conhecimento de desenvolvimento web para configurar WordPress. A maioria das plataformas de hospedagem permitirá que você instale WordPress em apenas alguns cliques com um “auto-instalador”.
Alternativas: Construtores de sites
Existem muitas boas escolhas em construtores de sites, como Wix, Weebly e mais que também incluem nomes de domínio e hospedagem, se WordPress não é certo para você.
Se você está procurando algo um pouco mais diferente, Weblium, um Criador de sites com tecnologia AI, também é uma opção possível. Pode oferecer uma experiência alternativa de construção de sites para você.
4. Projetar e adicionar recursos
Boa aparência
Ok, talvez eu pudesse ter escolhido uma palavra melhor, mas como agente, tenho certeza de que você sabe que as primeiras impressões contam. Se você não pode mostrar uma propriedade em toda a sua glória deslumbrante de uma maneira bonita em seu site, bem, você não vai chegar muito longe.
A maioria dos compradores está em uma espécie de clima sonhador quando está procurando algo para comprar. Eu chamo isso de síndrome da lua de mel e até mesmo o comprador experiente é suscetível a isso. Eles estão construindo um sonho em suas mentes - você pode cumpri-lo?
Claro, o investidor não é susceptível de cair nisso, mas quem sabe, certo?
Ele também vai sem ter que dizer que você precisa ter ótimas imagens das propriedades que você está listando. Mais uma vez, de acordo com dados da NAR, de compradores que usaram a internet durante sua busca caseira, a 89% achou fotos muito úteis de propriedades para venda.
Dica rápida: marcar o site de forma consistente também é um fator essencial para demonstrar profissionalismo. Você nem precisa de um designer profissional. Algumas ferramentas da web respeitáveis podem ajudá-lo construa toda a sua identidade de marca.
Searchability
Não estou falando de uma simples caixa de pesquisa na qual os usuários podem digitar algo e verificar seu site, mas algo que ajuda a maioria dos usuários a pesquisar na vida real.
Por exemplo, é provável que eles queiram propriedades em áreas específicas, entre determinadas faixas de preço ou mesmo com um certo número de banheiros. Certifique-se de que eles podem encontrar o que estão procurando!
Dica rápida: Ser extenso é importante, mas não inunde seus visitantes com as caixas suspensas 20 para escolher - certifique-se de que elas sejam elementos-chave!
Seja móvel amigável
Tenho certeza de que você experimentou navegar em um site em seu dispositivo móvel e descobriu que ele parece terrível e não faz sentido algum. Isso porque o site provavelmente não é compatível com dispositivos móveis. Os dispositivos móveis são pequenos e os sites padrão geralmente não funcionam bem com telas pequenas.
Seja qual for a ferramenta escolhida para criar seu site, lembre-se de que, em última análise, seu site precisa ser otimizado para celular. Segundo a Statista, desde cedo no 2017, o número de pessoas acessando a web a partir de dispositivos móveis tem excedido constantemente 50%.
Criar um site que não seja compatível com dispositivos móveis provavelmente afastará metade de seus clientes em potencial!
Dica rápida: WordPress tem temas que ajudam automaticamente a tornar seu site compatível com dispositivos móveis. Estes são geralmente chamados de 'Temas Responsivos'.
5. Adicionar listagem acionada por IDX (opcional)
Ao construir um site de imobiliária, um termo com o qual os agentes iniciantes podem não estar muito familiarizados é IDX ou Internet Data Exchange. É uma terminologia abrangente que cobre algumas áreas, incluindo padrões, políticas e software.
IDX não é algo que surge com muita frequência até que você precise lidar com Serviços de listagem múltipla (MLS). Se quiser incluir listagens de imóveis de fontes da MLS, você precisará aderir às diretrizes da IDX em seu site.
Por que a necessidade de IDX?
Para muitos de nós, a forma como os dados são compartilhados e apresentados geralmente não significa muito. No entanto, depois de começar a construir seu site, você descobrirá que integrar informações de várias fontes pode ser complicado às vezes.
Graças às várias maneiras de construir sites, formatar dados e até mesmo apresentar, usar o mesmo conjunto de dados pode resultar em resultados estranhos e indesejados. O IDX ajuda a evitar isso, permitindo que todos os corretores de imóveis usem políticas e padrões comuns para melhor precisão e confiabilidade.
Seguindo as Diretrizes da IDX
A lista completa das diretrizes IDX é longa e está em constante mudança. Além disso, eles não estão necessariamente relacionados à forma como você constrói seu site. Como exemplo, aqui estão algumas das diretrizes condensadas da política IDX da Nacional Assoassociação de corretores de imóveis:
- Intervalos máximos de 12 horas entre as atualizações do feed de listagem
- Exibição clara obrigatória de cada corretora de listagem
- As informações de contato devem estar disponíveis para correções de imprecisões factuais
- Sem manipulação de informações de listagem IDX
- As identidades dos agentes de listagem devem ser exibidas
O problema com as diretrizes IDX é que elas podem ser diferentes para vários MLS. Para cumprir as políticas da IDX, você precisará atender às do MLS que deseja usar.
Em uma nota mais feliz, muitos deles são semelhantes em muitos aspectos. Por causa disso, os sites de construção de imóveis podem facilitar a conformidade usando temas prontos para IDX e plug-ins IDX. Felizmente, existem fontes para ambos disponíveis.
IDX WordPress Temas
WordPress é incrivelmente expansivo e as muitas fontes de temas significam que há algo para todos. Este cenário apresenta um negócio duplamente bom para agentes imobiliários – acesso a um construtor de sites gratuito e potencial para conformidade IDX integrada.
Como em tudo WordPress, você pode encontrar temas prontos para IDX de várias fontes. Recomendamos olhar para os provedores de temas mais estabelecidos que têm recursos dedicados em temas focados no agente ou prontos para IDX.
Se você não quiser isso, basta pegar um tema pronto para IDX em algum lugar como o Mercado Envato or ATemas.
Plugins IDX
Existem também WordPress plug-ins específicos do IDX. Por exemplo, Realtyna e Showcase IDX são especialistas em IDX e oferecem produtos que abrangem um amplo espectro.
Imóveis construiu sua plataforma completa baseada em WordPress. Com ele, você pode criar sites imobiliários altamente abrangentes que integram feeds IDX. Também facilita a publicação de um site imobiliário móvel – uma solução completa.
ShowcaseIDX permite que você faça várias coisas, como integrar um robusto mecanismo de pesquisa IDX para exibir listagens aos visitantes do seu site. Deles WordPress WordPress O plug-in IDX também inclui uma ferramenta de CRM imobiliária para ajudá-lo a gerenciar melhor sua equipe.
6. Agregar valor: Conteúdo e serviços
Seja abrangente
Como agentes imobiliários, tenho certeza de que você conhece as necessidades da maioria das pessoas que procuram imóveis. Lembre-se daqueles argumentos de vendas que você teve que executar toda vez? Boa.
Transfira esse conhecimento para o seu site. Além de apenas informações sobre a propriedade em si, lembre-se de fornecer informações abrangentes de apoio, como comodidades próximas, rodovias e zonas educacionais.
Para os investidores, verifique se você é capaz de fornecer algum tipo de relatório de mercado, já que é provável que eles estejam mais interessados.
Dica rápida: Um pouco de pesquisa vai um longo caminho. Lembre-se, o Google é seu amigo. Vá a milha extra para que seus potenciais compradores não precisem!
Permitir acompanhamento rápido
Tudo isso enquanto eu tenho compartilhado informações com você sobre como definir o gancho. Fornecer informações e ter belos desenhos de sites é tudo necessário, mas não se esqueça de colocar o gancho! Sempre tenha opções fáceis para o possível cliente entrar em contato com você.
Para sites, é o que chamamos de chamada para ação. Por exemplo, um botão vermelho brilhante que diz “Ligue agora!” Simplesmente salta para seus usuários. Ou talvez um link para seu e-mail para eles fazerem uma consulta? Sempre localize isso perto de onde um comprador em potencial possa estar à beira da decisão.
Dica Rápida: Seja ousado, mas não extravagante. Vermelho é uma coisa, mas um botão que está em vermelho brilhante com luz esvoaçante é apenas - ugh!
Educar
Mais uma vez, isso é algo que você pode ou não como a para fazer, mas deixe-me colocar desta forma - Se os seus potenciais compradores não estão ouvindo você, você pode ter certeza que eles estão ouvindo alguém. Em vez disso, avance e ofereça as informações necessárias para tomar boas decisões de compra.
Conte-lhes sobre os benefícios de comprar em determinadas áreas, por exemplo, ou que esta casa é perto de um shopping incrível que tem tudo sob o sol. Deixe-os saber como é fácil acessar uma rodovia interestadual importante ou qualquer outra coisa que ajude.
Dica rápida: eu sei que a maioria de nós não é escritores, portanto, concentre-se em seu negócio principal. Contrate um escritor para contar histórias convincentes sobre suas propriedades e veja o interesse aumentar!
Credenciais
Há literalmente bilhões de sites na Internet e, se você também entrar na onda, será N + 1. Certifique-se de que seus possíveis compradores saibam que você é um especialista no que está fazendo e que outros reconheceram isso.
Inclua todos os prêmios que você ganhou ou liste depoimentos de compradores felizes que você teve no passado. Crie um nível de confiança entre você e seu possível comprador antes mesmo de sua primeira reunião acontecer!
Dica rápida: Não importa a sua escolha de boêmio ou simplista, lembre-se de retratar o profissionalismo em todas as fases - Não Mickey Mouse ou Donald Duck por favor!
Blog / site pessoal
Eu recomendo fortemente que você adicione um segmento de 'blog' em seu site onde você pode listar este tipo de conteúdo. Isso ajudará imensamente na geração de tráfego para seu site. Você não precisa escrever com muita frequência, mesmo uma vez por semana, está bem, mas concentre-se em construir um conteúdo relevante e forte que seja informativo e interessante.
Dica rápida: de preferência, escreva conteúdo que outras pessoas queiram compartilhar e você terá seu próprio esquema de publicidade gratuita em andamento! Seja criativo e pense fora da caixa.
7. Comercialize o seu site imobiliário
Só porque você tem um site não significa que você pode simplesmente deixá-lo sentado lá e esperar que os clientes cheguem. Lembre-se que N + 1 eu acabei de mencionar alguns parágrafos acima? Esse fato permanece, e você precisa ter certeza de que seu site é visto.
Social Media Marketing
Este é um aspecto do marketing que foi revolucionado nos últimos anos. A mídia social tomou muito do espaço publicitário que muitas empresas tradicionais acabaram de desintegrar. Certifique-se de aproveitar isso, escolhendo uma plataforma de mídia social para se concentrar e usar isso para promover o seu site e interagir com os clientes potenciais.
Mídias Sociais são mais fluidas e interativas do que websites, então você pode deixar sua personalidade brilhar através da comunicação com eles. Eles também são excelentes para criar hype e excitação, por isso considere a realização de concursos ou apenas brindes simples. Lembre-se das exibições da casa aberta que você faz? Promoções de mídia social são exatamente isso, embora em formato digital.
Se você está usando o Facebook como plataforma de mídia social escolhida, você terá uma vantagem adicional - Chatbots. Esses sistemas de resposta automatizada são uma forma de ferramenta de comunicação eficiente que ajudará você a conquistar mais clientes.
Feito da maneira correta, você pode aproveitar esses bots gratuitos (em alguns casos) e poderosos para oferecer informações aos clientes, acelerar os tempos de resposta e, geralmente, agir como você enquanto você está ocupado. Leia mais sobre chatbots em marketing aqui.
Tudo isso se soma e quando redirecionado para o seu site, que terá informações mais abrangentes, você será um vencedor.
Mecanismos de pesquisa e SEO
Para obter um pouco mais de tráfego, certifique-se de que seu site seja indexado por mecanismos de pesquisa e aparecendo em seus resultados de pesquisa. Certifique-se de que todo o seu conteúdo seja indexável e acessível a partir de o Google or Bing. Você pode verificar isso fazendo um “site: search” e ver se suas páginas importantes são indexadas pelos motores de busca (veja o exemplo abaixo).
Construir mais sobre isso, no entanto, é algo muito importante: Search Engine Optimization (SEO).
Construir conteúdo de SEO eficaz é provavelmente uma das coisas mais importantes que você pode fazer para direcionar tráfego para seu site. Gaste tempo com isso! Usando Ferramentas de SEO como a SEMRush pode ajudá-lo a rastrear tendências, formular palavras-chave eficazes e muito mais:
Quando estiver criando o conteúdo do seu site, certifique-se de ficar de olho nas palavras-chave que identificam claramente o que você está procurando, como: “casas para alugar” “casas móveis para venda” “estúdios para alugar” “condomínios para venda ”, Ou outros termos semelhantes.
Lembre-se que palavras-chave de cauda longa ajuda muito também. Estes irão ajudá-lo a se certificar de que você obtenha o tráfego certo e se você combinar com aqueles com conteúdo forte, você vai ter a certeza de ser notado pelos motores de busca.
Listar no Google Local Business
O Google não é apenas um mecanismo de pesquisa, mas também é o que eu mais gosto de chamar de a maior empresa de marketing do mundo. Envie seu site para Google meu negócio e não apenas farão isso de graça, mas também darão mais dicas sobre como promover seu negócio.
Incentive seus visitantes a se registrarem
Embora pareça que muitas pessoas não gostam de se registrar, acho que, em muitos casos, é principalmente porque muitas formas de registro são extremamente intrusivas. Lembre-se, o que você precisa é relativamente simples - nome, endereço de e-mail e permissão para contatá-los com material de marketing. Qualquer outra coisa geralmente é apenas ganância.
Crie um processo de registro rápido, com uma ou duas etapas, que seja suave e fácil, e crie seu banco de dados de clientes em potencial. Isso será inestimável em seus futuros esforços de marketing, especialmente com o seu site, e mostrarei como será o próximo.
E-mail Marketing
Quando os visitantes chegam ao seu site, eles olham em volta e geralmente fazem o que querem. Em contraste com isso, seu site precisa ter muitas informações para atrair uma variedade de clientes. é aqui e-mail marketing vem a calhar.
O marketing por e-mail direcionado pode ajudar você a organizar campanhas para fins específicos. Tome por exemplo, se você tem um excesso de propriedades à beira-mar para promover. Crie uma campanha de e-mail marketing nesse sentido e exploda para todos que já se cadastraram no seu site antes!
Neste esforço, felizmente, há um grande número de ferramentas à sua disposição. No início da existência do seu site, a sua lista de marketing por e-mail provavelmente será pequena e poderá ser gerenciada com um serviço gratuito ou barato. Conforme você cresce, há também inúmeras opções pro que você pode escolher.
Algumas das opções no espaço do email marketing incluem nomes muito respeitáveis, como incluem Constant Contact e a MailChimp.
Constant Contact
correio Chimp
À medida que sua lista cresce, você também ganha experiência no uso de ferramentas de e-mail marketing e cresce com ela.
Notas laterais: Por que o marketing por e-mail é melhor para corretores de imóveis?
E-mail marketing deve ser seu foco em seus esforços de vendas. É extremamente poderoso e pode ser um tremendo impulso nos negócios se for feito da maneira correta. Eles oferecem a você a oportunidade única de um meio econômico para o atendimento ao cliente - a qualquer hora do dia.
- De acordo com os líderes de pesquisa de mercado da McKinsey, o e-mail é quase 40 vezes mais eficaz do que o Facebook e o Twitter para ajudar sua empresa a adquirir novos clientes.
- Com ferramentas de email marketing fortes e eficazes, você pode construir relacionamentos fortes e duradouros com seus possíveis compradores.
- Toda vez que um e-mail de marketing circula, sua marca está encarando as pessoas em seus rostos - considere a quilometragem que você conseguirá.
- Também lhe dá algo que os métodos mais tradicionais não irão - dados. Os dados podem ser analisados por padrões e permitem que você aprenda os gostos, desgostos e inclinações de seus clientes. Isso permite que você modifique suas campanhas futuras para obter a máxima eficácia.
- É rápido e simples de começar. Assim como os sites, muitas ferramentas de marketing por e-mail oferecem hoje interfaces de arrastar e soltar fáceis de usar, para que você possa criar rapidamente seus boletins informativos. Mesmo que você não seja um designer, é provável que haja modelos que você possa usar.
- Gere leads, mesmo que o conteúdo não seja o que alguns de seus contatos desejam. Alguns podem seguir um link para o seu site e também ficar cativado por outras informações.
- Além de enviar informações, você pode usar o email marketing para gerar hype. Construa entusiasmo com os próximos eventos e faça com que as pessoas esperem ansiosamente por isso!
Confira o artigo da WHSR sobre E-mail marketing para novos blogueiros para um guia rápido sobre o assunto.
Exemplos de sites de imóveis
Corretores de imóveis Weichert
Website: www.weichert.com
Weichert tem um site extremamente tradicional e simplista que é apresentado de forma muito clara.
Todos os elementos principais distintos estão em vigor, incluindo os primeiros itens de impressão para o que os clientes desejam - nesse caso, pesquisar facilmente as propriedades. Diferenciá-lo dos outros é uma extensa seção informativa que oferece guias para compradores e vendedores e outras pesquisas.
Vantagens
- Design limpo
- Agilidade imediata
Desvantagens
- Parece ser lento para carregar
Bens imobiliários essenciais
Website: corenyc.com
O Core levou a simpatia para dispositivos móveis um pouco longe demais, no sentido de que agora é uma pequena área de trabalho hostil. Claro, porque as áreas de trabalho têm telas maiores, elas podem ser usadas, mas a chamada imediata não está lá para essa categoria de usuários.
A limpeza do site acaba escondendo tudo e deixando o visitante a pesquisar na tela para onde ir.
Vantagens
- Design moderno faz pleno uso do espaço na tela
- Mobile friendly
Desvantagens
- Não é fácil para os usuários navegarem
Propriedades e casas de Alison James
Website: www.allisonjamesinc.com
À primeira vista, Alison James tem tudo - design bonito, sensação moderna e todas as seções de informações corretas.
A única pequena dúvida que tenho aqui é a maneira como a marca é excessivamente silenciosa na parte inferior da página de destino. Há um impacto visualmente pequeno na promoção da marca que pode afetar as primeiras impressões de visitantes.
Vantagens
- Design arrumado e moderno
- Incorpora elementos críticos do setor
Desvantagens
- Ligeiramente fraco em branding
Outro
A essa altura, tenho certeza de que muitos de vocês estão ficando um pouco tontos. Sim, admito que é muito para um novato absorver, mas relaxar e respirar fundo. Embora tudo isso possa soar fora do seu campo de atuação, garanto que não é.
Aqui está o resumo: -
- Registre seu nome de domínio
Registre um nome de domínio simples e representativo para o seu site imobiliário, para que os clientes em potencial possam se lembrar e acessar facilmente o seu site.
- Escolha um plano de hospedagem na web
Escolha um plano de hospedagem na web que atenda às suas necessidades de negócios de provedores confiáveis como A2 Hosting or Hostinger.
- Instale WordPress (ou outros construtores de sites)
Use WordPress ou outros construtores de sites para criar um site de aparência profissional com temas pré-concebidos e plug-ins úteis.
- Projete e adicione recursos ao seu site
Crie e adicione recursos ao seu site, como belas vitrines de propriedades, opções fáceis de pesquisa de propriedades, design compatível com dispositivos móveis e marca consistente.
- Adicionar listagens com tecnologia IDX (se aplicável)
Se aplicável, adicione listagens com tecnologia IDX ao seu site usando temas e plug-ins prontos para IDX para cumprir as diretrizes.
- Adicione conteúdo e outros serviços de valor
Adicione conteúdo e serviços valiosos, como informações abrangentes sobre propriedades, uma frase de chamariz para acompanhamento rápido, educação para compradores, estabelecimento de credibilidade e um segmento de blog.
- Divulgue seu site de imóveis
Comercialize seu site usando vários métodos, como criação de conteúdo de SEO eficaz, marketing de mídia social, chatbots, ferramentas de otimização de mecanismo de pesquisa, listagem no Google Local Business e incentivo aos visitantes a se registrarem para criar seu banco de dados de clientes em potencial.
Ter e manter seu site imobiliário é algo que é simplesmente inestimável nesta linha de negócio. Representa profissionalismo, estabilidade, reputação e muitas outras coisas para o seu cliente - todas elas boas.
Dedique um pouco de tempo para trabalhar nisso como um projeto paralelo e você nunca se arrependerá. Criação de sites e outrosssoTarefas relacionadas também são algo que MUITAS pessoas fazem, portanto, há ajuda por perto se você simplesmente procurá-la quando necessário.
Pode levar algum tempo e - eu não vou passar por cima - algum desgosto, mas não é tudo na vida uma experiência educacional? Faça com que essa experiência funcione a seu favor e ganhe uma vantagem sobre a concorrência hoje.
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